小河
演出赚钱了？
主办方觉得有点“蒙”
不管民谣音乐人做音乐的初衷是什么，如今的他们确实已经走入大众的视线，还有不少登上了剧院和体育场馆。但对于这些演唱会的主办方来说，稳赚不赔的情况只是个例，经营民谣演出还远远谈不上赚钱。
树音乐是一家主办过多场民谣演唱会的公司，10月24日“野孩子”北京工体馆的演出就是由他们主办的。也只有在那一场，工体馆内4500张可售票全部售出，临开场前，还出现了黄牛票贩加价几百元兜售高价票、甚至出售假票和假工作证的情况。
“‘野孩子’工体那场确实赚了钱。”自打“野孩子”工体演出之后，树音乐创始人、CEO姜树不知道被媒体记者问过多少次，也不知道这样回答了多少次。但之后，他都会再跟上一句，“我们自己也没想到会这么火，之前觉得能持平就差不多了。”
工体馆的火爆，更像是意外之喜。因为从去年开始，树音乐在全国范围内举办过一系列的民谣巡演，同样有“野孩子”这样老牌的民谣团体，同样有北京、兰州、西安、南京、武汉这几个城市，“但一多半是亏损的。”据姜树介绍，在这几场演唱会中，只有在北京和上海，他选择的是几千人的场馆，在其他城市，他们都是在只有千人左右的剧场演出。“1000人的剧场能坐满，就觉得不错了。”姜树这样描述在武汉的演出。
做不到每场都能赚钱还只是一方面，让他觉得更“蒙”的是，作为主办方，他没办法预判演唱会在哪些城市能大卖。他本以为，在南京、厦门这些经济情况较好的南方城市，民谣的接受度会高一点。可这两年下来，姜树发现情况并不完全是这样。
“在西北，民谣演出的反响有时候反而更好。”姜树念叨着，“可能和西北人热辣的性格有关系，爱热闹，直爽，情绪一点就‘着’。”他记得，“树生长的声音”巡演到甘肃和西安时，不少大爷大妈带着孙子孙女进了剧场。其实，他们中的大多数在此之前根本没听过民谣，也不知道台上抱着吉他、敲着鼓的人都是谁。“不过，台上唱得好，台下就有掌声；台上的歌手一呼喊，台下就有站起来的。”姜树回忆，“但是在南方的城市就不太一样，厦门和南京那几场就比较安静，大概是那些城市的人的性格比较细腻。”
后来，姜树找了一个最简单的办法来预判能否盈利——看场馆的租金价位。“场租贵的地方很难说每场都赚，在场租便宜的地方才能回本。”姜树自己盘算，在北京，要上工体这样的大场馆，租场费是20多万元的“天价”；在北展剧场、世纪剧院一类的中型剧院，租场费是10万元左右，非周末的时候是8万元。“相比之下，在其他城市就便宜得多。武汉7万元，兰州就更低，只有两万多元——在这种城市演出，当然就赚钱了。”
比起这种在二三线城市回本的做法，“好妹妹”在工体场众筹演出的可复制性更让人疑惑。众筹办演出意味着，只有筹到了钱，才能举办演唱会，但工人体育场这样的大场馆显然是要先交场地的订金。而“好妹妹”的经纪人奚韬在接受媒体采访时透露，每位观众99元的众筹票价，只能回收演唱会成本的三分之二，聚橙与京东平台的联合支持，才是这场演出得以进行的保障。不少业内人士认为，与其说这是众筹的胜利，不如说是一场成功的营销事件，是否还会有其他民谣音乐人走上工体场，并不好说。
“歌手的知名度确实高了，但能举办大型民谣演出的还只是个例。”在姜树看来，现在的民谣演出仍处于从几十人、几百人的小酒吧和Live House向千八百人的“小体量”剧场转型的阶段。而在他下一年的演出计划中，巡演场次依旧是十场左右，跟今年以及去年相比，并没有太大的变化。“我当然希望明年就能回本和盈利，但是能进万人体育场的，仍旧是周杰伦、陈奕迅那几个港台流行歌手，跟他们比，民谣差远了。”姜树说。
