【网络能见度】
“对,我是一个小偷!”日前,一个ID为“沪上阿飞”的网友在微博上晒出手机、钱包等照片,用“得手”“开工”等词语描述自己的“业绩”,很快广泛关注。实际上,这只是“病毒式营销”的一种伎俩。潜伏在阴暗角落的“微博推手们”浮出水面,不得不让网友们质疑,有多少底线可以挑战?
该账号5月初开始发言,内容多为“业绩介绍”。微博上的照片中有手机、钱包、信用卡等。在5月2日发布的一条微博中,“沪上阿飞”自称“盯了10个主,得手8个……共计6000元到手。”在5月4日发布的一条微博中,晒出了14部手机的照片,并自称是在某地铁站“摸到”的。此“高调”微博一出,网民哗然。多数人对小偷深恶痛绝,跟帖中骂声一片。“沪上阿飞”竟回应称,自己见过太多为富不仁者,如受害者能证明月收入3000元以下,自己愿意归还手机。
网友@Happy张江则指出,这是某些机构的微博营销方式,是一次‘暴力微营销’事件,先由“沪上阿飞”自称小偷,随后通过小号与其互动,加强品牌的重复记忆。
果然,5月8日上海警方的官方微博发布消息称,此事系某广告有限公司客户经理林某为推广某品牌手机,用赃物展示的名义,向网民展现该品牌手机,以此达到推广手机的目的。公安机关已开展进一步调查。
微博营销五大秘笈
随着微博的兴起,业内人士表示,类似“小偷晒赃物”之类的事情会越来越多,网民要擦亮眼睛。他还总结了微博商业营销的几种常规套路。
第一招:微博红人转发,起到规模传播效应。
第二招:微博活动策划。即基于微博平台,给企业定制好玩的互动活动,类似于@几个朋友、“随手拍”,还有一些造句、填词之类的活动。
第三招:企业微博托管、外包、代运营。属于市面上比较主流的微博营销内容。由于有的企业没人力或者对微博营销不在行,会倾向于将企业微博账号交给专业的团队,由他们代为运营。
第四招:制造假新闻。不顾事实真假,以吸引眼球为最终目的。
第五招:开发一些只能用微博账号登录才能玩的三维游戏或者工具等。这种模式的盈利方式有两种,一种是收取技术外包费,也称技术开发费。另一种是分成模式盈利,即在应用游戏里有收费道具。
名人和僵尸粉的世界
微博最大的特性就是“一传十,十传百”,所以微博营销既带来了商机,也带来了钱景。比如一些二三线的明星,还有网络红人、名博博主。这些草根红人账号转发一次的价位,带V和不带V的价位不等。明星的价位在1000~5000元,不带V的草根红人转发价在600~1000元之间。
草根红人转发最火爆的周期是在2011年5月份之前,尤其是2011年3月份左右达到顶峰。一些账号每天转发的量多达20条,已经到了非常疯狂的地步。最终新浪微博官方推出政策,屏蔽红人转发硬性广告的行为,只要转发,就会由人工或者系统删除。但保守估计,当时比较红的网络红人账号仍可月入30万~50万元。
那么这些网络红人和明星何以能拥有百万级别的粉丝呢?为什么微博博主们会经常收到“加粉”广告呢?这里面有着一连串的利益链。僵尸粉之所以打打不休,必然有其市场存在。一方面一些明星、企业、个人想通过粉丝数量充门面。另一个重要原因是,百万级别的粉丝账号就可以承接商业广告转发。现在僵尸粉的行情价为一万粉丝50元到70元左右,而需求量以几十万、上百万为计算量,其欺骗性可想而知。