郭正祥 赵苏平 王平安
日前，万达院线公布了2016年半年度业绩报告，报告期内万达院线实现营业收入57.22亿元，比上年同期增长64.12%；净利润为8.05亿元，比上年同期增长28.05%。在2016年上半年行业增速放缓、市场竞争加剧的情况下，万达院线可谓逆势而上，是目前已发布半年报的上市影视企业中，总收入、净利润均为最高的公司。对比近日万达掌门人王健林刷屏朋友圈的“先挣它一个亿”的“小目标”，万达院线上半年的业绩称得上实现了一个“大目标”。
今年以来，整个国内电影市场在经历春节档的短期火爆之后，开始进入疲软期，当影院行业整体遭遇较大经营压力的同时，万达院线是如何选择其发展路径的？笔者试图以万达影城进入宁夏银川十年来的发展轨迹为例，管中窥豹，探析当下国内院线的运营。
从一家现代城市影城起步
2006年8月，银川市民蓦然发现，在市区最繁华的新华街东方红广场8楼，添了一个娱乐新去处——银川万达电影城。在之后的10年里，这么一个规模并不很大的影城，竟然把银川乃至宁夏的城市电影市场搅动得风生水起。更令人意想不到的是，以万达影城落户为契机，短短几年间，银川电影票房收入从几百万元一路扶摇直上突破1亿元，2座万达广场、3家万达影城也随之拔地而起，民营影院由5家增至22家。在一个只有200多万人口的城市,电影市场能达到这般发展速度，这在全国也不多见。
时间回溯到2003年，银川市确立了打造新华街商圈系列项目，决定拆掉原东方红影剧院等文化单位办公排练场所，在原址兴建商业广场并保留影院功能。但是，影院的设计样式、功能定位、经营模式等迟迟未定。此时，国内影院建筑设计与营销策划方面的专家印钢，向银川推荐了万达院线。
那个阶段的万达院线，以城市电影产业为经营主体，正在国内各大城市投资兴建影城。经初步考察，他们认为银川城市规模小，人口少、经济欠发达、文化消费水平有限，影院设计也不符合现代影院要求，结论是暂不予考虑。
关键时刻，印钢建议拆掉正在施工的东方红广场大楼顶层并增建第8层，按照现代影城标准重新设计影院。最终，影城建筑面积达4560平方米，内设高标准影厅6个，共1185座。经反复协商，万达院线最终确定采用租赁经营方式合作。银川市东方红影剧院提供影城场地，万达院线投资1800万元进行装修和设备购置安装，并负责经营管理。
2006年8月18日，银川万达东方红影城开业营运。从此，银川第一家具有国内一流放送水平和现代化服务与经营模式，集娱乐、休闲、购物消费于一体的豪华城市影院正式诞生，揭开了银川电影产业发展的新篇章。这也成为万达院线在全国首府城市中布局落户的第9家万达影城。
影城激活银川电影市场
万达影城入驻银川，给银川的电影产业发展注入了活力、带来了新风，特别是在开发市场、建立经营机制、精细化管理、人才培养等方面起到了示范引领作用。
培育市场、开拓市场是银川万达影城开业后的首要任务。通过举办明星见面会、新片首映式、开业倒计时售票、中外电影文化周、优秀影片优惠展映、“万达之夜”专题文艺演出等活动，万达影城吸引了观众对电影的关注，银川电影市场逐渐培养起来。此后，万达又在银川投资74亿元建设了金凤、西夏两个商业广场和两个影城（共19个放映厅、2940个座位），为进一步发展打下了坚实的基础。
强调观影环境、注重观众感受、提供多样化服务是银川万达影城追求的目标之一。影城按照国际五星级影院标准，从设计装修、设备安装、管理人员配备等方面力求达到业内一流水平。影厅设大、中、小不同规格，装修分高、中、低不同档次，以最大限度满足不同消费群体的需求，使观众一进影院就有一种舒适温馨和赏心悦目的感觉。
此外，影城对财务实行垂直管理、收支两条线，主管会计独立行使财务管理职责。每天的票房收入进入院线公司专用账户；影城各项开支采用申报制度，有效节约了开支、降低了管理成本。
万达影城开业不久，就点燃了银川人的热情。值得称道的是，影城只用了4个多月就创下票房收入400多万元的佳绩，占据当年银川市场份额的近90%。2007年，影城票房收入跨越千万元大关、跻身全国万达影院50强，2009年和2010年，分别挺近30强和20强。至2011年的5年多时间，票房收入年均增长80%以上。2011年9月，金凤店开业。2012年，两店实现收入7000万元，占当年银川市场份额的75%。2014年7月，西夏店开业。去年，万达银川三店完成票房收入1.1亿元，占银川市场份额的65%。
目前，银川万达影城已拥有会员观众60万人，年均上座率35%左右，重大节假日则高达90%，三店年排映5万场（次）、年观影人次达300多万，相当于每个银川人每年看电影1.5场。10年间，银川万达影城上缴税金3300多万元，上缴电影基金1500多万元。三家万达影城解决就业400余人。
万达影院的快速发展也直接激活了银川电影市场。据不完全统计，银川市目前已拥有各类影院22家，银幕125块。宁夏全区影院也发展到49家，银幕也由2006年的9块发展到214块。吴忠市和石嘴山市万达影城投资32亿元，计划2018年开业。预计到2020年，宁夏全区万达影城将发展到10家左右。
《2011年宁夏文化蓝皮书》分析称：银川万达国际电影城创造的诸多成绩，体现了企业对市场经济条件下人们文化消费趋势和特点的准确把握及对影院功能的准确定位。其科学化的营销模式和先进的管理体制以及银川良好的发展环境，成就了享誉业界的“银川万达现象”。
“银川万达现象”的启示
万达影城成功入驻银川，促进银川电影产业发展的事实再次证明：一个优秀文化企业能够取得成功并促进地方电影产业发展有着许多不可或缺的主客观因素。
在银川万达影城的十年发展中，银川市文化新闻出版广电局、银川建发集团和万达影城共同确立的全新发展理念以及最佳组合方式夯实了合作基础。这其中，离不开银川市文化新闻出版广电局在谋划银川电影产业新局面方面起到的杠杆作用。银川选择了万达，万达相中了银川，共同创造了合作发展新模式，最终才有了各方互利共赢的结果。与此同时，政府主管部门大力转变职能，主动把企业融入自己的管理范围，自觉为企业做好服务、排忧解难至关重要。并且，影城现代化的营销理念、科学化的经营模式、人性化的团队管理、高效化的促销手段、亲民化的服务方式为银川电影市场赢得了先机，引领和带动了电影产业的发展。此外，万达高度重视企业文化建设的经营理念，也为持续健康发展提供了动力。
一个城市的崛起、一个企业的发展、一个产业的兴盛，是许多年、许多人坚韧不拔、努力拼搏、不懈追求的结果，是一种文化产品自然流露出的特有品质与魅力。“看电影到万达”，既是万达的口碑，也是万达的魅力和价值，更是万达影城留给银川电影产业发展的有益启示与无尽回味。
