5月9日消息，上海丝芭文化传媒集团有限公司（以下简称“上海丝芭文化”）完成了数亿元C轮融资，而这家公司所运营的SNH48，正是国内诸多养成类偶像团体中最具代表性的一个。脱胎于日本AKB48的SNH48，以“可面对面偶像”为运营理念培育粉丝群体，并通过剧场公演、周边、网剧等各种渠道变现。然而，打造养成类偶像团体也需要巨大的运营投入，若资金不到位这些团体只能面临解散的下场。
批量造星引资本入驻
成立于2010年的上海丝芭文化，于2012年推出大型偶像团体SNH48后，便收获了不少资本的关注。2014年11月，上海丝芭文化获得创新工场数千万元A轮融资；2015年8月获君联资本、创新工场亿元B轮投资；2016年4月吸引华人文化产业投资基金入股；5月9日有消息指出，上海丝芭文化已完成了数亿元C轮融资。
以偶像团体养成为核心的上海丝芭文化，在运营SNH48的基础上，相继推出了BEJ48、GNZ48以及SHY48姐妹团，目前，上海丝芭文化旗下的偶像团成员已超过300人。而完成C轮融资后，上海丝芭文化还将在演艺经纪、影视剧和电影制作、综艺节目制作、动漫游戏开发等泛娱乐内容产业拓展业务。
上海丝芭文化对于偶像团体的运营模式脱胎于日本的AKB48，该组合于2005年成立，随即风靡日本，并斩获多项唱片销量大奖，影响力从日本扩展至亚洲，并形成了可以复制的“48系”养成类偶像团体模式。区别于日本AKB48分散的运营模式，团队成员可与其他经纪公司签约，而唱片发行、剧场运营都有专门的公司运作，上海丝芭文化的运营模式则是整合的，无论是演出、唱片，还是周边商品贩卖、艺人经纪，各项内容都由上海丝芭文化统一管理运营。以SNH48总选为例，除了票务代理，其他都是官方直销，不经过任何第三方，甚至日常交易也都来自于线上商城，形成完全的自主闭环。
在演出经纪人许先生看来，SNH48的成功催生了国内的女团热，例如心动网络推出ATF女团、欢聚时代旗下的1931女团、酷狗打造的S.I.N.G女团，以及由星路天下孵化、以古风音乐见长的“萌萌哒女团”。虽然市场中涌现出了各类女团，并融入了多样概念，但大多数团体在商业模式和市场运营上都没有真正跳出SNH48的框架，“粉丝基础是这些偶像团体生存的关键，但想运营好粉丝群体，需要耗费大量的时间与精力，这就是为什么偶像团体数量众多，但像SNH48这样取得一定成就的仅是少数”。
多渠道深挖粉丝经济
与传统造星机制不同，SNH48的成员并非是被培养成熟后再推向市场，而是将潜在粉丝提前引入偶像成长过程，让偶像与粉丝共同成长，是谓“养成”。而区别于有距离感的明星，上海丝芭文化所推行的是“可面对面偶像”，因而SNH48是以小剧场作为养成偶像的核心与起源，通过高频次、近距离的演出，培养粉丝的忠诚度。
“SNH48的初始粉丝便是通过线下公演、路演聚集而成的，虽然线上的宣传是全国性的，但由于演出场地限制，导致SNH48的发展具有一定的地域性。”行业评论人王毅指出，SNH48在上海有专属表演基地星梦剧院，相应的BEJ48、GNZ48、 SHY48也在北京、广州、沈阳有专属的演出剧院，这些剧院通常可以容纳300人左右，装备全套现代化演出设备，还设有粉丝咖啡店、偶像纪念品商店等，主要是为这些养成类偶像团体举办演出、握手会、生日会等与粉丝近距离互动的线下活动提供场地，“SNH48最成功之处便在于通过线上线下的相互导流，大大激发了粉丝的消费力”。
北京商报记者在SNH48的官网发现，SNH48的粉丝会按积分的多少被分成五个等级，从3000积分的小丝瓜到12万积分成为最高等级的“钻石丝瓜”，每一积分即代表粉丝在网上商城消费了一元钱，而这些消费与SNH48的三大“吸金”活动息息相关，即公演、握手会和总决选。例如，公演是剧场第一排中间的三个超级VIP座是采用竞拍的形式出售的；而参加握手会以及获取总决选的投票权则需要通过购买专辑获得，其中，总决选是以粉丝投票的方式确定SNH48成员人气排名，并以此来决定下一单曲录制阵容的年度大型活动，总决选的结果将直接关系到成员在下一年度所获得推广资源的力度，为了让偶像获得更多的投票，SNH48的实体专辑销量也十分可观。
在业内人士看来，虽然养成类偶像团体培育粉丝的周期较长，但是忠诚度很高，并且只要有足够的消费投入，便可以获得更多与偶像接触的机会。与此同时，偶像在团队内的地位与粉丝的支持息息相关，也会让粉丝对偶像有更强的责任感。
盈利模式仍有待检验
不难看出，深挖粉丝经济的SNH48，主要是以品牌代言、正版发行和片约片酬为收入来源，并通过剧场公演、周边、网剧等各种渠道变现，市场中的养成类偶像团体大多也在套用这个模式。但是有行业内部人士向北京商报记者透露，运营一个养成类偶像团体的前期投入巨大，除了招募、培训费用外，线上推广和线下演出的支出更是没有上限，最低也是从千万元起跳，投入高达亿元的也有，然而从整体运营情况来看，养成类偶像团体的盈利模式还不够成熟。
“SNH48虽然已经是相当成功的个例，但这种养成类偶像团体能够从线下导流的受众是有限的，因而也存在相对应的盈利天花板。”王毅指出，当团体的盈利增速放缓后，便到了挖掘个体商业价值的时候，从上海丝芭文化对SNH48的运营状况来看，不少在总决选中排名靠前的成员逐渐开始在各类影视剧、综艺节目中崭露头角，这就是为了在线上继续拓展粉丝群体，“与一些组合中的成员单独发展不同，SNH48的每一个成员在单独参加节目时，依然带有明显的SNH48特征，可见上海丝芭文化在注重个体发展的同时，也在借助个体为团队增加更多关注度”。
但使一个养成类偶像团体形成较为稳定的粉丝群体，至少需要两年左右的时间，一些养成类偶像团体为了度过这段 “烧钱期”只能依赖融资，然而在资金耗尽前若还未盈利，便只能面临解散的下场。此前主打养成系的女团IP·Family解散，就是因为公司在2015年完成数千万元pre-A轮融资后，便再没有融资维持IP·Family的运营所致。在许先生看来，养成类偶像团体的盈利模式还需要面临更多的考验，目前除了SNH48，很多活跃在市场的养成类偶像团体还未达到这样的高度，说明在国内的经济、文化背景下，这些团体的运营模式还有值得改进的空间。
北京商报记者 卢扬 王嘉敏/文
5月9日消息，上海丝芭文化传媒集团有限公司（以下简称“上海丝芭文化”）完成了数亿元C轮融资，而这家公司所运营的SNH48，正是国内诸多养成类偶像团体中最具代表性的一个。脱胎于日本AKB48的SNH48，以“可面对面偶像”为运营理念培育粉丝群体，并通过剧场公演、周边、网剧等各种渠道变现。然而，打造养成类偶像团体也需要巨大的运营投入，若资金不到位这些团体只能面临解散的下场。
批量造星引资本入驻
成立于2010年的上海丝芭文化，于2012年推出大型偶像团体SNH48后，便收获了不少资本的关注。2014年11月，上海丝芭文化获得创新工场数千万元A轮融资；2015年8月获君联资本、创新工场亿元B轮投资；2016年4月吸引华人文化产业投资基金入股；5月9日有消息指出，上海丝芭文化已完成了数亿元C轮融资。
以偶像团体养成为核心的上海丝芭文化，在运营SNH48的基础上，相继推出了BEJ48、GNZ48以及SHY48姐妹团，目前，上海丝芭文化旗下的偶像团成员已超过300人。而完成C轮融资后，上海丝芭文化还将在演艺经纪、影视剧和电影制作、综艺节目制作、动漫游戏开发等泛娱乐内容产业拓展业务。
上海丝芭文化对于偶像团体的运营模式脱胎于日本的AKB48，该组合于2005年成立，随即风靡日本，并斩获多项唱片销量大奖，影响力从日本扩展至亚洲，并形成了可以复制的“48系”养成类偶像团体模式。区别于日本AKB48分散的运营模式，团队成员可与其他经纪公司签约，而唱片发行、剧场运营都有专门的公司运作，上海丝芭文化的运营模式则是整合的，无论是演出、唱片，还是周边商品贩卖、艺人经纪，各项内容都由上海丝芭文化统一管理运营。以SNH48总选为例，除了票务代理，其他都是官方直销，不经过任何第三方，甚至日常交易也都来自于线上商城，形成完全的自主闭环。
在演出经纪人许先生看来，SNH48的成功催生了国内的女团热，例如心动网络推出ATF女团、欢聚时代旗下的1931女团、酷狗打造的S.I.N.G女团，以及由星路天下孵化、以古风音乐见长的“萌萌哒女团”。虽然市场中涌现出了各类女团，并融入了多样概念，但大多数团体在商业模式和市场运营上都没有真正跳出SNH48的框架，“粉丝基础是这些偶像团体生存的关键，但想运营好粉丝群体，需要耗费大量的时间与精力，这就是为什么偶像团体数量众多，但像SNH48这样取得一定成就的仅是少数”。
多渠道深挖粉丝经济
与传统造星机制不同，SNH48的成员并非是被培养成熟后再推向市场，而是将潜在粉丝提前引入偶像成长过程，让偶像与粉丝共同成长，是谓“养成”。而区别于有距离感的明星，上海丝芭文化所推行的是“可面对面偶像”，因而SNH48是以小剧场作为养成偶像的核心与起源，通过高频次、近距离的演出，培养粉丝的忠诚度。
“SNH48的初始粉丝便是通过线下公演、路演聚集而成的，虽然线上的宣传是全国性的，但由于演出场地限制，导致SNH48的发展具有一定的地域性。”行业评论人王毅指出，SNH48在上海有专属表演基地星梦剧院，相应的BEJ48、GNZ48、 SHY48也在北京、广州、沈阳有专属的演出剧院，这些剧院通常可以容纳300人左右，装备全套现代化演出设备，还设有粉丝咖啡店、偶像纪念品商店等，主要是为这些养成类偶像团体举办演出、握手会、生日会等与粉丝近距离互动的线下活动提供场地，“SNH48最成功之处便在于通过线上线下的相互导流，大大激发了粉丝的消费力”。
北京商报记者在SNH48的官网发现，SNH48的粉丝会按积分的多少被分成五个等级，从3000积分的小丝瓜到12万积分成为最高等级的“钻石丝瓜”，每一积分即代表粉丝在网上商城消费了一元钱，而这些消费与SNH48的三大“吸金”活动息息相关，即公演、握手会和总决选。例如，公演是剧场第一排中间的三个超级VIP座是采用竞拍的形式出售的；而参加握手会以及获取总决选的投票权则需要通过购买专辑获得，其中，总决选是以粉丝投票的方式确定SNH48成员人气排名，并以此来决定下一单曲录制阵容的年度大型活动，总决选的结果将直接关系到成员在下一年度所获得推广资源的力度，为了让偶像获得更多的投票，SNH48的实体专辑销量也十分可观。
在业内人士看来，虽然养成类偶像团体培育粉丝的周期较长，但是忠诚度很高，并且只要有足够的消费投入，便可以获得更多与偶像接触的机会。与此同时，偶像在团队内的地位与粉丝的支持息息相关，也会让粉丝对偶像有更强的责任感。
盈利模式仍有待检验
不难看出，深挖粉丝经济的SNH48，主要是以品牌代言、正版发行和片约片酬为收入来源，并通过剧场公演、周边、网剧等各种渠道变现，市场中的养成类偶像团体大多也在套用这个模式。但是有行业内部人士向北京商报记者透露，运营一个养成类偶像团体的前期投入巨大，除了招募、培训费用外，线上推广和线下演出的支出更是没有上限，最低也是从千万元起跳，投入高达亿元的也有，然而从整体运营情况来看，养成类偶像团体的盈利模式还不够成熟。
“SNH48虽然已经是相当成功的个例，但这种养成类偶像团体能够从线下导流的受众是有限的，因而也存在相对应的盈利天花板。”王毅指出，当团体的盈利增速放缓后，便到了挖掘个体商业价值的时候，从上海丝芭文化对SNH48的运营状况来看，不少在总决选中排名靠前的成员逐渐开始在各类影视剧、综艺节目中崭露头角，这就是为了在线上继续拓展粉丝群体，“与一些组合中的成员单独发展不同，SNH48的每一个成员在单独参加节目时，依然带有明显的SNH48特征，可见上海丝芭文化在注重个体发展的同时，也在借助个体为团队增加更多关注度”。
但使一个养成类偶像团体形成较为稳定的粉丝群体，至少需要两年左右的时间，一些养成类偶像团体为了度过这段 “烧钱期”只能依赖融资，然而在资金耗尽前若还未盈利，便只能面临解散的下场。此前主打养成系的女团IP·Family解散，就是因为公司在2015年完成数千万元pre-A轮融资后，便再没有融资维持IP·Family的运营所致。在许先生看来，养成类偶像团体的盈利模式还需要面临更多的考验，目前除了SNH48，很多活跃在市场的养成类偶像团体还未达到这样的高度，说明在国内的经济、文化背景下，这些团体的运营模式还有值得改进的空间。
北京商报记者 卢扬 王嘉敏/文
