最近一本图书引起了全球出版人关注的目光，在美国更是创造了一个月就销售500万册的奇迹，它就是美国前第一夫人米歇尔·奥巴马的自传《成为》。
《成为》中文简体版由新华文轩旗下天地出版社出版，是该社2019年开年引进的第一大书。该书自1月2日面市以来，不到两个月已经销售20万册，在各大畅销书榜单上名列前茅。目前，在自媒体平台上，《成为》热度还在发酵。100万册——这才是天地出版社的目标。
顺利获得授权的背后
这本书版权竞争是不是特别激烈？近日在天地出版社副社长张万文的办公室采访时，《中国新闻出版广电报》记者首先想了解的就是这个问题。出乎记者意料，张万文说合作过程很顺利，没有经历竞标，“只在书出来后听有的同行说似乎参与了竞争”。
合作顺利，其基础是前期充分的准备。
早在2016年，天地出版社版权部负责人郭淼就听闻奥巴马卸任后，他和夫人都将推出自传的消息，于是便一直跟进版权信息。之后，企鹅兰登宣布获得了他们传记的全球出版权。2018年3月，天地社在得知企鹅兰登北亚区获得了该书中文简体版的授权，正在我国寻找合作出版伙伴的消息后，迅速作出反应。3月13日，天地社就将合作出版申请提交给了企鹅兰登版权部。
郭淼专门梳理了获得授权的重要时间节点，甚至具体到某一天：
2018年6月6日，与企鹅兰登出版总监会面，表达合作意愿；
6月14日，收到企鹅兰登通知，征集候选合作方的项目预期及出版、营销计划；
6月27日，经项目组论证后，提交报价方案；
7月31日，历经多轮谈判，终获企鹅兰登授权。
张万文不知道天地社的报价是不是最高的，但他认为，能拿下授权的最重要原因，是在20多页的项目书中拿出了很大篇幅强调文轩的渠道优势，尤其是在全国五大区有100多名员工驻扎的中盘优势，这可以保证图书在全国能够快速铺开、上架、码堆、维护。
参与这本书竞价当然也有风险。因为在签约前，张万文在企鹅兰登北亚区北京办公室里，除了看到“become me ”“become us”“become more”这几个如此简单的目录题目外，对于这本书的内容一无所知。如果这本看似是政治回忆录的图书内容有问题，加之一般这类图书作者又都要求不能删改内容，那么很有可能这本书在国内就无法出版。出版社这块悬在心里的石头，一直到10月中旬拿到全部译稿，又请资深审稿人林文询通读并表示内容没有问题时，才真正落地。
编辑状态“太疯狂”
这本书的全球出版时间定在2018年11月13日，往前倒推，必须在“十一”前拿到译稿才有可能在国内按时出版，但直到去年10月下旬译稿才全部出来。11月13日出版是赶不上了，可也不能太晚，否则热度就过了。于是，天地社安排两位资深编辑张秋红、李晓娟，同时有一位版权人员玉叶全力配合核对原文，用不到两个月的时间完成了这本40万字书稿的编辑工作。
据记者了解，两位编辑家里的孩子都还小，家里有两个娃的李晓娟甚至还提前和家里人打招呼，这段时间得辛苦他们。李晓娟说在天地社工作近10年，“从来没这么高强度地编过书，那时的状态真是太疯狂了，一直在不停地赶”。晚上12点前停止工作的时候都很少，而且因为两个人合作，也没法把工作带回家，连着四五个周末都在办公室里度过。
因为企鹅兰登北亚区负责排版，所以编完一部分常常得“闪送”过去，甚至编辑还得多次跑到北亚区办公室现场办公，进行修改、核红。
除了时间紧，编辑工作中难度最大的就是翻译的核对。“有些译法就像拆字谜一样，核对原文不仅能看明白，还要说明白。”李晓娟说。
紧张的编辑工作后，去年12月20日中文版书稿终于被送到印厂，12月24日开始线上预售，2019年1月2日新书出炉。
精平装同步的发行策略
简体中文版《成为》采取了精装、平装同步发售的发行方式，这与国际惯例不同。所以一开始企鹅兰登方面并不理解这种做法，为此，在张万文的办公室里专门开了一次电话会议进行讨论。
张万文向记者解释，《成为》平装定价78元，精装定价98元。目前，线上只销售精装，而且天地社实行了限价，不得低于七二折，打完折最低是70.56元，与平装价格相差无几，读者在线上购买自然会选择精装。实体书店则精装、平装都可销售。而之所以不在线上卖平装，是因为一来会影响精装销量，二来还会影响线下平装销量。
张万文说，事实证明，这个销售策略兼顾了线上线下两个渠道。目前，精装与平装的销售比例大约是二比一。
一个公众号引爆营销
《成为》完全是米歇尔·奥巴马自己执笔，从之前的书稿到后来成书，张万文看了几遍。他很欣赏米歇尔·奥巴马流畅、幽默的文笔，让他更欣喜的是，这本书所传达出的“女性的力量”，会引发中国不同年龄段不同职业的女性共鸣，这样营销卖点就有了。
从贫民区女孩到第一夫人，米歇尔的经历无疑非常励志。在讲述自己作为母亲、妻子，如何教育孩子、如何处理与丈夫之间的关系时，会让妈妈们感同身受；她从高薪律所到公益机构的职业选择，又会引发对职场方向感到迷惘的中年人思考。“《成为》是一部典型的女性精神成长史。”张万文如此表示。
《成为》真正火了，是因为一个公众号的解读。
在简体中文版《成为》预售时，有一个名为“远读重洋”的公众号负责人找到天地社，表示对这本书很感兴趣。这是一个介绍全球新书的公众号，主动找上门出版社自然非常配合。张万文让印厂留了3本未装订的“毛坯本”，并在2018年12月28日将其中一本“闪送”给了“远读重洋”负责人。没想到，2019年1月2日，“远读重洋”就发了一篇几万字的文章，深度解读了这本书的内容，阅读量高达70万+。不少大号都进行了转发，阅读量基本都是10万+。
直到看到发行数字，天地社才真切感受到了这个公众号引爆点的威力。简体中文版《成为》一开始印了6万册，发行压力很大。结果，引爆文章一出，当当一天就卖了1500册，6万册很快就销售一空。
当然，天地社也主动出击，寻求大V合作。比如今年2月，友书、童书妈妈三川玲读书会、吴晓波读书会都在阅读分享这本书。同时，自媒体自身也在持续发酵，不同的群体从不同的角度去解读这本书，比如律师、妈妈等。
针对今年“三八”妇女节，天地社已提早进行了策划，海报广告语是“比鲜花更长久，比巧克力更贴心，最适合送给女神节的礼物”。《成为》的营销还在持续。
在张万文的朋友圈里，有一个置顶的群，群名是他起的——“《成为》100万+工作群”。本以为群名是后改的，张万文却说，一开始做这本书时就是这个名。现在，群里经常会晒书店霸气陈列图，抑或是又卖了多少册的数据。100万册的目标，越来越近了。
最近一本图书引起了全球出版人关注的目光，在美国更是创造了一个月就销售500万册的奇迹，它就是美国前第一夫人米歇尔·奥巴马的自传《成为》。
《成为》中文简体版由新华文轩旗下天地出版社出版，是该社2019年开年引进的第一大书。该书自1月2日面市以来，不到两个月已经销售20万册，在各大畅销书榜单上名列前茅。目前，在自媒体平台上，《成为》热度还在发酵。100万册——这才是天地出版社的目标。
顺利获得授权的背后
这本书版权竞争是不是特别激烈？近日在天地出版社副社长张万文的办公室采访时，《中国新闻出版广电报》记者首先想了解的就是这个问题。出乎记者意料，张万文说合作过程很顺利，没有经历竞标，“只在书出来后听有的同行说似乎参与了竞争”。
合作顺利，其基础是前期充分的准备。
早在2016年，天地出版社版权部负责人郭淼就听闻奥巴马卸任后，他和夫人都将推出自传的消息，于是便一直跟进版权信息。之后，企鹅兰登宣布获得了他们传记的全球出版权。2018年3月，天地社在得知企鹅兰登北亚区获得了该书中文简体版的授权，正在我国寻找合作出版伙伴的消息后，迅速作出反应。3月13日，天地社就将合作出版申请提交给了企鹅兰登版权部。
郭淼专门梳理了获得授权的重要时间节点，甚至具体到某一天：
2018年6月6日，与企鹅兰登出版总监会面，表达合作意愿；
6月14日，收到企鹅兰登通知，征集候选合作方的项目预期及出版、营销计划；
6月27日，经项目组论证后，提交报价方案；
7月31日，历经多轮谈判，终获企鹅兰登授权。
张万文不知道天地社的报价是不是最高的，但他认为，能拿下授权的最重要原因，是在20多页的项目书中拿出了很大篇幅强调文轩的渠道优势，尤其是在全国五大区有100多名员工驻扎的中盘优势，这可以保证图书在全国能够快速铺开、上架、码堆、维护。
参与这本书竞价当然也有风险。因为在签约前，张万文在企鹅兰登北亚区北京办公室里，除了看到“become me ”“become us”“become more”这几个如此简单的目录题目外，对于这本书的内容一无所知。如果这本看似是政治回忆录的图书内容有问题，加之一般这类图书作者又都要求不能删改内容，那么很有可能这本书在国内就无法出版。出版社这块悬在心里的石头，一直到10月中旬拿到全部译稿，又请资深审稿人林文询通读并表示内容没有问题时，才真正落地。
编辑状态“太疯狂”
这本书的全球出版时间定在2018年11月13日，往前倒推，必须在“十一”前拿到译稿才有可能在国内按时出版，但直到去年10月下旬译稿才全部出来。11月13日出版是赶不上了，可也不能太晚，否则热度就过了。于是，天地社安排两位资深编辑张秋红、李晓娟，同时有一位版权人员玉叶全力配合核对原文，用不到两个月的时间完成了这本40万字书稿的编辑工作。
据记者了解，两位编辑家里的孩子都还小，家里有两个娃的李晓娟甚至还提前和家里人打招呼，这段时间得辛苦他们。李晓娟说在天地社工作近10年，“从来没这么高强度地编过书，那时的状态真是太疯狂了，一直在不停地赶”。晚上12点前停止工作的时候都很少，而且因为两个人合作，也没法把工作带回家，连着四五个周末都在办公室里度过。
因为企鹅兰登北亚区负责排版，所以编完一部分常常得“闪送”过去，甚至编辑还得多次跑到北亚区办公室现场办公，进行修改、核红。
除了时间紧，编辑工作中难度最大的就是翻译的核对。“有些译法就像拆字谜一样，核对原文不仅能看明白，还要说明白。”李晓娟说。
紧张的编辑工作后，去年12月20日中文版书稿终于被送到印厂，12月24日开始线上预售，2019年1月2日新书出炉。
精平装同步的发行策略
简体中文版《成为》采取了精装、平装同步发售的发行方式，这与国际惯例不同。所以一开始企鹅兰登方面并不理解这种做法，为此，在张万文的办公室里专门开了一次电话会议进行讨论。
张万文向记者解释，《成为》平装定价78元，精装定价98元。目前，线上只销售精装，而且天地社实行了限价，不得低于七二折，打完折最低是70.56元，与平装价格相差无几，读者在线上购买自然会选择精装。实体书店则精装、平装都可销售。而之所以不在线上卖平装，是因为一来会影响精装销量，二来还会影响线下平装销量。
张万文说，事实证明，这个销售策略兼顾了线上线下两个渠道。目前，精装与平装的销售比例大约是二比一。
一个公众号引爆营销
《成为》完全是米歇尔·奥巴马自己执笔，从之前的书稿到后来成书，张万文看了几遍。他很欣赏米歇尔·奥巴马流畅、幽默的文笔，让他更欣喜的是，这本书所传达出的“女性的力量”，会引发中国不同年龄段不同职业的女性共鸣，这样营销卖点就有了。
从贫民区女孩到第一夫人，米歇尔的经历无疑非常励志。在讲述自己作为母亲、妻子，如何教育孩子、如何处理与丈夫之间的关系时，会让妈妈们感同身受；她从高薪律所到公益机构的职业选择，又会引发对职场方向感到迷惘的中年人思考。“《成为》是一部典型的女性精神成长史。”张万文如此表示。
《成为》真正火了，是因为一个公众号的解读。
在简体中文版《成为》预售时，有一个名为“远读重洋”的公众号负责人找到天地社，表示对这本书很感兴趣。这是一个介绍全球新书的公众号，主动找上门出版社自然非常配合。张万文让印厂留了3本未装订的“毛坯本”，并在2018年12月28日将其中一本“闪送”给了“远读重洋”负责人。没想到，2019年1月2日，“远读重洋”就发了一篇几万字的文章，深度解读了这本书的内容，阅读量高达70万+。不少大号都进行了转发，阅读量基本都是10万+。
直到看到发行数字，天地社才真切感受到了这个公众号引爆点的威力。简体中文版《成为》一开始印了6万册，发行压力很大。结果，引爆文章一出，当当一天就卖了1500册，6万册很快就销售一空。
当然，天地社也主动出击，寻求大V合作。比如今年2月，友书、童书妈妈三川玲读书会、吴晓波读书会都在阅读分享这本书。同时，自媒体自身也在持续发酵，不同的群体从不同的角度去解读这本书，比如律师、妈妈等。
针对今年“三八”妇女节，天地社已提早进行了策划，海报广告语是“比鲜花更长久，比巧克力更贴心，最适合送给女神节的礼物”。《成为》的营销还在持续。
在张万文的朋友圈里，有一个置顶的群，群名是他起的——“《成为》100万+工作群”。本以为群名是后改的，张万文却说，一开始做这本书时就是这个名。现在，群里经常会晒书店霸气陈列图，抑或是又卖了多少册的数据。100万册的目标，越来越近了。
