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字体行业盈利模式破冰期已到

2017-03-21 08:54 北京商报

来源标题:专访汉仪字库CEO谢立群:字体行业盈利模式破冰期已到

区别于其他行业的生存模式,一直以来字体行业的从业者都是依靠打击盗版所获得的收益来维持自身的生存。如今,字库行业也开始探索新的商业模式,从与手机品牌、互联网公司合作,推出各种明星字体挖掘粉丝经济,到与京东商城达成战略合作,汉仪字库在近些年来一直尝试探索出不同以往的生存法则。在汉仪字库CEO谢立群看来,随着大众版权意识的不断提高,字体行业盈利模式破冰期已到。

北京商报:从明星字体到与京东推出字库服务,汉仪字库最初是基于什么考虑尝试新的商业模式?

谢立群:这其实与字库行业的发展背景有关。最开始,字库企业都选择把字体当做软件包去销售,于是市场上会涌现很多盗版光盘,可由于当时字体是分前后端使用的,后端输出上字体是加密的,所以在一定程度上字体行业在早期还是个有一定盈利的行业。但随着后端加密技术的破解,字库企业原有的销售模式受到巨大的冲击,导致很多公司在此后十年左右的时间里接连死亡,在这个艰难的阶段,汉仪字库勉强存活,但却有五年时间没有推出新字体,错失商业市场的覆盖,难得可贵的是汉仪在这么艰难的时刻,一直坚持高品质的要求,得以保留下来“汉仪”这个行业卓越的品牌。直到2009年左右,字库行业逐步开始反盗版模式,将产品的销售终端从之前的广告设计公司、印厂转变为终端消费客户,同时打击盗版,且每年通过打击盗版获得的收益成为不少字库企业抵消经营开发成本、让公司赖以生存的支柱。

这一模式虽然让字库企业的生意从原来几百万元、上千万元,变成几千万元,甚至过亿元,但这一模式真正购买字体的客户并不多,千万家的企业,只有几百家、几千家企业选择购买,受制于产品的价格预计购买方式,促使我们思考有没有更好的方式能够取代原有的模式,让更多客户主动购买而不是通过打击盗版被迫付费。

北京商报:在转型过程中,汉仪字库遇到过哪些困难?

谢立群:2012年汉仪字库就开始思考要如何转型,当时移动互联网已经发展到一定规模,让人们看到未来的趋势,这给了我们很多启示,开始与360、搜狗输入法,以及小米、华为等手机品牌合作,把字体放到相关平台或移动终端,一开始是免费,然后也有付费下载。以与腾讯的合作为例,其实双方从2012年下半年就开始接触,直至2015年上线,与腾讯多个团队进行产品的沟通以及测试。最初,双方想用云字库的概念,通过网络把字体放在云端,当用户聊天用到这个字的时候就把字下载下来。但后来发现这个方式不可行,一套字体的大小能达数兆甚至是好几十兆,数量级太大,对宽带、服务器的要求非常高,受到技术方面的限制,该方案被否决。幸运的是,汉仪字库发现了上海驿创信息技术有限公司长期深耕在嵌入式的领域,拥有将字体从几兆压缩到几百K的核心技术,2013年全资收购上海驿创,并入汉仪字库旗下,解决了技术问题。随后又经过大半年时间的测试,对每一项技术指标进行测验,终于达成了与腾讯手q平台的合作。

随着手q平台以及其他2C平台类合作的成功,对于2C端的业务,应该说汉仪也找到了些路径,也为字库行业开创了全新的商业模式。那么,对于B端的商业模式如何更合理地重新构建,这个我们一直在思考和探索中。

北京商报:若将现在的市场环境与过去进行对此,您觉得最大的变化是什么?

谢立群:如今越来越多的年轻人开始成为公司的负责人、CEO,接手公司的重要岗位,随着社会经济的发展,大家对于版权有着更加充分的认识,对于产品的视觉也有着越来越高的要求,大家会主动选择字体产品,并与企业咨询、购买版权,比如在做一个App产品的过程中需要用到某些字体,会主动联系厂商,询问并购买版权,每年1万-2万元的版权费用也都可以接受,这证明了整个社会的版权意识正在不断提高。随着社会经济的进一步发展,对于视觉审美的进一步提高,字体产品的销售会越来越好。

除此之外,也就是我们在不断进行平台合作模式的探索,有一个数据让我们感到很惊讶,最初我们在360桌面的用户数只有5000万,但当把十套免费字体放上去后,没几天下载量就达到3000万,这样的数据让我们意识到,字体放在不同的平台,面向不同类型的用户,还有非常大的开发空间。也正因如此,促成了汉仪字库后期面向C端、B端不断开发的平台模式合作。

北京商报:汉仪字库接下来的战略布局重点是什么?

谢立群:现在字库行业的从业者逐渐增多,也有很多新的字体工作坊不断出现,这也说明行业在向好发展,越来越多喜欢这个行业的人接连加入,创新出新的字体,为行业带来新的活力。因此,我感觉字体行业盈利模式的破冰期已到。

接下来,首先我们会继续深耕C端用户,汉仪字库面对的客户群体平均年龄较低,活跃度却很高,对于社会上的热点事件非常关注,围绕该年龄段人群的偏好,我们开发了很多明星字体,例如井柏然、郭敬明、TFboys、张杰、谢娜、刘国梁等全民关注明星IP,围绕泛娱乐文化开发了《爵迹》、《十里桃花》等热点IP,给予终端用户更多与字体对话的机会。

同时,我们与腾讯手q共同上线了《笔尖上的中国》主题活动,面对终端用户,我们也希望在用户对字体有了更多认知的同时,可以对中国的汉字文化给予更多关注,同时上线了闫瑞敏行楷等书法大家的字体作品,希望通过名家作品以及活动倡议,吸引到更多用户关注到汉字之美。

尽管汉仪字库在C端的商业模式已经相对成熟,但是面向B端的字体产品,无论是在传统的销售领域,还是基于平台方向的合作,作为汉仪字库的核心竞争力,都是后续发展的重要方向,我们会继续加强B端产品的投入与开发,以字体为基础,加入前置性的技术开发,从过去单一提供字体产品,变为以提供字体服务、字体管理为基础的综合性服务平台。

作为汉仪字库面向B端商业模式的一次探索,汉仪字库与京东字体服务专区在今年3月正式上线,通过与京东的合作,建立基于京东域名下,面向京东平台商家的全方位字体服务。以字体管理工具字由以及在线图文编辑webfont技术为基础,面向京东平台域名下所有商家的一次全面的字体版权购买以及管理服务,字库公司,从单一的字体、版权产品形态,向以服务为基础的互联网产品迈进了重要的一步,重新塑造字体行业的全新商业模式。

责任编辑:张嘉玉(QC0006)作者:卢扬 郑蕊

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